lunes, 7 de septiembre de 2015

CURRÍCULO NULO POR FALTA DE EJERCICIO PROFESIONAL DE LA CARRERA ORIGINAL: UN ANÁLISIS SERIO.

CURRÍCULO NULO POR FALTA DE EJERCICIO PROFESIONAL DE LA CARRERA ORIGINAL

Las universidades sobre todo, han tenido la tendencia a formar y contratar personal docente que nunca se ha desempeñado como profesional de su carrera original. Por muy bien preparado que encontremos al docente, no puede enseñar con profundidad y conocimiento adecuado lo que nunca ha ejercido ante la comunidad social. Defendemos firmemente la figura del Becario Académico como manera de iniciar a los mejores egresados en la carrera docente universitaria, pero no la concebimos como una sucesión continua y efectiva de formación académica, si no lo enfrentamos a la realidad social de su profesión original, por lo menos durante dos años de ejercicio profesional. Después de los estudios de maestría, recomendaríamos un año de ejercicio profesional y otro adicional luego de los estudios del doctorado. Consideramos que ésta sería una manera real y efectiva de vincular prácticamente lo que se aprendió y lo que se necesita para el correcto ejercicio profesional. Nuestra experiencia nos indica que sería conveniente estudiar la posibilidad de que algunos años sabáticos, sean dedicados a un reencuentro social con la profesión original.
ANÁLISIS POR PÁRRAFOS:
1.     Las universidades sobre todo, han tenido la tendencia a formar y contratar personal docente que nunca se ha desempeñado como profesional de su carrera original.
Una tendencia es una situación que se vuelve popular, común, atractiva y es algo con gran acogida; lo que significa que muchos profesionales no ejercen su Carrera, pero rápidamente encuentran trabajo en la Docencia. También deberíamos preguntarnos el por qué son Contratados, sabiendo que no han adquirido la experiencia necesaria para convertirse en Docentes. ¿Será que podemos deducir que estos profesionales se contratan con Salarios menores?.
¿Entonces esto nos llevaría a conclusiones de que estos profesionales Docentes no cumplen con los requisitos mínimos para ejercer su trabajo y que por ende, la Educación que hoy se da en las Universidades está bajo la mira de los parámetros de Calidad?. Juzguen ustedes.
2.     Por muy bien preparado que encontremos al docente, no puede enseñar con profundidad y conocimiento adecuado lo que nunca ha ejercido ante la comunidad social.
Totalmente de acuerdo estamos en ésta situación tan lamentable.
Si el profesional no ha ejercido su Carrera original, no debería ser Docente; en otras palabras éste profesional no se ha untado de Barro; algunos dicen popularmente “no se ha tirado al charco”.
La Comunidad Social no lo ha visto actuar en el Terreno. No tiene experiencia y sus Aportes profesionales a su Carrera original serán mínimos.
3.     Defendemos firmemente la figura del Becario Académico como manera de iniciar a los mejores egresados en la carrera docente universitaria, pero no la concebimos como una sucesión continua y efectiva de formación académica, si no lo enfrentamos a la realidad social de su profesión original, por lo menos durante dos años de ejercicio profesional.
¿Qué es un Becario Académico?.
Es un programa de Formación Docente que las Universidades tienen y que les permite aprovechar a los estudiantes una Formación Académica en Docencia; los estudiantes son Contratados por períodos cortos para ejercer la función Docente.
Son también los Egresados, a quienes se les da la oportunidad de “despegar”, “o dar sus primeros pinitos” en la Docencia.
Algunos estudiantes creen que no se da ésta Formación de la forma más adecuada y muchos participantes se desmotivan por los bajos  contenidos de los programas.
Algunas Universidades establecen Becarios Académicos para programas de Posgrado y se realiza con los estudiantes de Pregrado.
Pero la posición aquí es muy clara al no considerar el Becario Académico como un proceso o sucesión continua, hasta tanto el Profesional no se enfrente a la experiencia de su Carrera original.
Esta posición es sana y prudente y creemos es muy lógica, ya que la posición que se está defendiendo es la falta de experiencia y el no ejercer la Carrera original.
4.     Después de los estudios de maestría, recomendaríamos un año de ejercicio profesional y otro adicional luego de los estudios del doctorado. Consideramos que ésta sería una manera real y efectiva de vincular prácticamente lo que se aprendió y lo que se necesita para el correcto ejercicio profesional.
Excelente la posición aquí propuesta, porque se constituye en una posición con verdaderos Argumentos.
Paso 1. La Maestría. Allí estamos considerando una Formación Profesional, con Investigación, con trabajo de Campo, conociendo las necesidades del medio.
Paso 2. El año de ejercicio Profesional, enfrenta al Docente a Realidades Sociales y Profesionales. El Docente tiene la oportunidad de Corregir errores y fortalecer su vida Profesional.
Paso 3. El año adicional, después de los estudios de Doctorado.
Esto lo podemos llamar un paso de la Especialización. El conocer no solo la realidad Social, sino además podemos Recibir los Aportes del Docente, del Profesional, del Investigador, del Escritor de sus propias experiencias.
5.     Consideramos que ésta sería una manera real y efectiva de vincular prácticamente lo que se aprendió y lo que se necesita para el correcto ejercicio profesional. Nuestra experiencia nos indica que sería conveniente estudiar la posibilidad de que algunos años sabáticos, sean dedicados a un reencuentro social con la profesión original.
La última parte o último párrafo es una buena Conclusión de todo lo que aquí se ha expuesto. SÍ, esa es una manera real y efectiva de Formar un Docente muy Profesional y acabar con la Tendencia de Formar y Contratar Docentes que no cumplan con los requisitos Académicos y que nunca se desempeñan en su Carrera original.
También los Años Sabáticos ayudan muchísimo a una Formación que podemos llamar “Formación Continua o Continuada”, donde el Profesional sigue y sigue Formándose, sin parar nunca.
Un Año Sabático para establecer Grupos de Estudio muy Profesionales y muy Productivos.
CONCLUSIÓN: SI NO HAY EJERCICIO PROFESIONAL DE LA CARRERA ORIGINAL, NO HAY CURRÍCULUM, OSEA NO HAY MUCHO QUE OFRECER EN LA DOCENCIA, NO HAY NUEVOS APORTES Y TALVEZ NO SE DEN LOS CAMBIOS.


lunes, 22 de diciembre de 2014

CONSEJOS PARA HACER PRESENTACIONES EXITOSAS. STEVE JOBS.

5 Claves para hacer Presentaciones Exitosas según Steve Jobs (infografía)

Publicado por Javier Diaz el domingo, 21 de diciembre de 2014 


Entre las diversas cualidades que convirtieron aSteve Jobs en una leyenda en los negocios, sin duda una de las más destacadas fue su gran capacidad de oratoria.
Cuando Steve Jobs pisaba algún escenario para hablar acerca de un nuevo producto, toda la audiencia mantenía enfocada su atención en cada palabra que decía. Su habilidad para conectar con el público era admirable. Al final de cada presentación, los asistentes salían con "sus billeteras abiertas" para correr a comprar los productos de Apple... ¿Cómo lograba esto Steve Jobs?
En Publicar han elaborado una infografía en la que nos comparten 5 claves inspiradas en las presentaciones de Steve Jobs. Si tienes en cuenta estas claves, lograrás generar un gran impacto en tu próxima presentación en público... ¿Te animas a ponerlas en práctica?
(Clic sobre la imagen para ampliar)
Presentaciones exitosas según Steve Jobs
Y para complementar el tema, te invitamos a leer estos 10 Consejos para vender tus ideas al estilo de Steve Jobs. Allí encontrarás más claves para hacer presentaciones exitosas.

viernes, 14 de noviembre de 2014

LOS SIETE(7) ERRORES CAPITALES QUE DEBES EVITAR AL HABLAR EN PÚBLICO.


Los 7 Errores Capitales que debes evitar al Hablar en Público

Publicado por Javier Diaz el jueves, 13 de noviembre de 2014 

No sé si te ha ocurrido igual que a mí, pero…
Recientemente asistí a la inauguración de un Curso Académico de una prestigiosa Escuela de Negocios y sufrí lo que pensaba que ya había desaparecido: Sufrí una “Tortura” sin piedad por parte del ponente principal(metafóricamente hablando).
Con muy buen criterio, la Dirección de laEscuela de Negocios pensó que una persona de reconocido prestigio en su entorno serviría de inspiración para todos los asistentes. Y que su ejemplo nos ilustraría y nos impactaría… ¡Y vaya si lo consiguió!
Como consecuencia de la Experiencia, el ponente consiguió que intensificara mis esfuerzos en trasmitir lo que sé sobre la Ciencia de cómo presentar y convencer a tu Audiencia.
Fue una pena que la situación me “pillara por sorpresa” y con la batería del móvil a mínimos… Lo sé, lo sé, un fallo imperdonable en estos días modernos…
Errores al hablar en público
Pero todo y con ello voy a intentar subsanar esta situación: Voy a intentar trasmitiros lo que a mi modo de ver fueron 7 errores imperdonables que sufrió toda su Audiencia. Errores que este ponente cometió (espero que de forma involuntaria) y que os rogaría encarecidamente que no les hicierais sufrir a los que os escuchen en un futuro. ¿Tengo vuestro compromiso?
Si lo consigo, creo que mi Cruzada de Presentología –La Ciencia de las Presentaciones-contra los malos comunicadores seguirá avanzando a buen ritmo…
Tras observar y aprender de los mejores Presentadores (Tony Robbins, T.Harv Ecker, Steve Jobbs, Blair Singer, Tom Antion...), he observado que a la hora de dirigirse a su Audiencia, cuidan una serie de aspectos que les hacen “llegar a ellos” de una manera muy especial. Son 7 aspectos que les hacen sobresalir en un mundo en el que cada vez todos tenemos menos tiempo y que cuando lo dedicamos a escuchar el mensaje de alguien; sencillamente esperamos que sea “impactante”, “transformador” y sobre todo “que me llegue y me convenza”. En caso contrario, lo lógico es que nos sintamos defraudados…

Los 7 errores que debes evitar al hablarle a tu Audiencia


Presentología
El Primero: Háblales “en su idioma” - En el sentido literal y en el metafórico. El ponente al que hago referencia se dirigió a todos los asistentes en la lengua de su propia Comunidad Autónoma: ¡Ole!. Con un par “de narices”. Sin importarle ni que hubiera gente de Burgos, de Chile, de Sevilla o de cualquier otro lugar del mundo que no le entendiera. No os podéis imaginar cómo comenzaron a “calentarse” las redes sociales cuando comenzó a hablar… y mucha gente se dio cuenta de que no entendía lo que estaba diciendo… Literalmente “perdió” a todo ese Auditorio nada más comenzar. ¿Para qué prestarle atención a alguien a quien no le importo? – pensarían algunos.
No contento con ello, además comenzó su disertación empleando un lenguaje extremadamente técnico y con un contenido apto sólo para expertos en macroeconomía moderna. En fin, creo que siendo generoso, entre un 1-2% entendía de lo que estaba hablando. El resultado: desconexión y a seguir consultando mi actividad en las Redes Sociales… La visión de los más de 400 asistentes en la sala era de lo más dantesca: ¡cabezas bajas y todos mirando su móvil!
Cómo recuerdo a los profesores que causaron huella en mi formación: todos ellos si excepción tenían una característica en común: Hacían fácil los conceptos que para mí era nuevos y difíciles. Y por ello, desde estas líneas para ellos mi eterna gratitud.
El Segundo: Acércate a ellos - Tanto física como emocionalmente. Ser un ponente te confiere una posición de lejanía, de autoridad, de “endiosamiento” por el mero hecho de estar de pie (cuando ellos están sentados), por el hecho de estar sobre una tarima, por el hecho de hablar en voz alta o por un micrófono cuando tu Audiencia está callada…
Si no llevas cuidado, esta situación puede hacer que te distancies de ellos y puede evitar que tu mensaje llegue a quienes desean conocerlo.
Es por ello que siempre recomiendo que en la medida de lo posible, descendamos de los podios, escenarios plataformas y tarimas. Mezclaros entre los asistentes: Lo agradecerán y aceptarán tu mensaje por la cercanía que les demuestras.
Claro, que también debes “acercar tu mensaje” desde el plano emocional. No es lo mismo hablar de conceptos abstractos (lejanos y que a veces resultan difíciles de aplicar), que emplear ejemplos, anécdotas, historias y experiencias que nos hacen más humanos y que permiten a los que te escuchan identificarse con lo que les cuentas. Para ello resulta especialmente indicado el saber emplear las técnicas del Lenguaje de Impacto (te iremos contando más sobre este tema tan apasionante)
El Tercero: Dialoga con ellos – No emitas, comunica. Recuerdo que hace mucho tiempo, un profesor me dijo que si mi Audiencia no me entendía, la culpa no era de los oyentes; la culpa era mía por no saber cómo hacerme entender.
Vaya que si cambió mi percepción sobre cómo dirigirme a quienes me escuchan. Siempre he dicho que una cosa es emitir un mensaje, cosa que hacen muy bien los presentadores de Televisión con una imagen que podríamos llamar de “busto parlante”. Emiten, pero no hay retorno de si te han entendido o no.
¡Pero qué difícil es comunicar!, porque Comunicar requiere de que te asegures de que el mensaje no sólo le ha llegado a tu Audiencia, sino que además lo ha recibido… ¡y lo ha entendido!
Es más, cuando lo consigues, lo verdaderamente maravilloso es cómo se genera una química muy especial entre ellos y tú; una sensación tan especial como la de que ellos sienten que les estás hablando a cada uno de ellos y como la de sentir que tienes –y mantienes- toda su atención. Es algo casi mágico.
El Cuarto: No te escondas – Ni física ni mentalmente. Y qué decir de los atriles, mesas y demás obstáculos que se interponen entre el ponente y su Audiencia! ¡Cuánto peligro tienen!
El ponente al que me refiero, se abrochó todos los botones de su chaqueta (a modo de coraza medieval) y listo para el combate… se parapetó tras su majestuoso atril, desde el alto del cual disparaba sus dardos indiscriminadamente a una masa de oyentes en franca huida, en total y absoluta desbandada de su mensaje.
Así es como lo percibimos, y esa es nuestra realidad (el público es soberano, dicen). Ante esta situación, no nos extrañemos de que, a falta de conexión, a falta de la “química” necesaria entre ambas partes, cualquier pregunta que el ponente pueda recibir es fácil que se perciba por el ponente como una amenaza. Como así ocurrió: Las contestaciones volvieron a ser abstractas y en ocasiones dieron la impresión de que se evitaba entrar en el fondo de la cuestión.
El Quinto: No los pierdas en el Camino – Que conozcan tu Hoja de Ruta. ¿Qué tal si al comienzo el ponente nos hubiera hecho un esbozo de los puntos principales que iba a tocar? Porque una cosa es darle emoción y suspense a lo que vas a contar… y otra muy distinta es ir completamente perdido durante toda la presentación y no ser capaz de enlazar los conceptos expuestos.
Como fue el caso. Qué poco hubiera costado dar esas pinceladas para contextualizar el tema que iba a exponer y además implicarnos en el desarrollo de lo que iba a ocurrir a continuación. Cuesta muy poquito y las ventajas son tremendas para todos. La alternativa: Dar la impresión de que vamos como se dice coloquialmente “a salto de mata”.
El Sexto: Introduce algún toque de “humor” – Con responsabilidad. El ser capaz de introducir una nota de humor en tu exposición es un “arte”. O por lo menos a mi así me lo parece.
Existe una delgada línea que a mi modo de ver separa el “sazonar” tu presentación con toques de humor (lo cual sirve excelentemente cuando deseamos ilustrar y anclar nuestro puntos de vista), de una situación continuada de chistes, gracias y risas que son más propios de un “monologuista empresarial” que de un ponente que tiene un mensaje que comunicar.
Cada cosa en su contexto. Yo me lo paso fenomenal con los monólogos cuando los veo actuar. ¡Me parecen fantásticos!. Pero sé a lo que voy y mis expectativas son esas: Unas carcajadas y pasar un rato agradable y divertido.
Ni tanto ni tan calvo. Sin intentar hacer “leña del árbol caído”, creo que sin lugar a dudas, la mejor sonrisa este ponente la arrancó con el mensaje de su última diapositiva: “Muchas gracias por su atención”
El Séptimo: Diles cómo pueden seguir aprendiendo – Cuál es el paso siguiente.Cuando consigas interesar y apasionar a tu Auditorio con tu mensaje, no lo “dejes con en ascuas”: indícales cómo pueden seguir profundizando en el tema.
Ocurre frecuentemente que hemos “cortejado” adecuadamente a nuestro Auditorio y al final de nuestra intervención… cuando más fácil sería… simplemente… ¡nos vamos y les damos las gracias por su atención!
¿Qué lástima? ¿Otra vez será? No cometamos ese error. Probablemente no volvamos a tener una ocasión como esa. Aprovechémosla. Dile a tu Audiencia lo que deseas que hagan con esa información que les has facilitado. Dónde pueden seguir profundizando y avanzando en el tema. Bien sea contigo o con otras personas que dominen esa materia, pero guíales en los pasos siguientes
Es más, si lo has hecho bien, van a ser ellos mismos los que te lo van a solicitar… así que,¡adelántate a sus deseos y conviértete en su referente en el tema que les has expuesto!
Lástima que de pequeños no nos “enseñaran a comunicar”… hubiera sido una lección inolvidable que nos habría acompañado toda la vida!. ¡Cómo cambiaría todo si pudiéramos influir en nuestra audiencia!
Desde estas líneas mi reconocimiento a todos los excelentes presentadores, ponentes y oradores que hacen de la necesidad de Comunicar un “arte” que muchas veces aprendemos a base de errores.
Espero que estos 7 errores que debes evitar al hablarle a tu Audiencia te ayuden a ser recordado por tu capacidad de influir en tu Audiencia.
Todo esto y mucho más lo desarrollamos en nuestras Formaciones en PRESENTOLOGIA (La Ciencia de las Presentaciones)
hablar en público
Solicita información de nuestros Eventos presenciales y de nuestra Formación On-line en:www.presentologia.com
Cuando apliques sus Técnicas, verás cómo llegar con tu mensaje a tu Audiencia nunca es una Casualidad si conoces el Método adecuado Conseguirás que tus Presentaciones logren llegar a tu Audiencia. Lograrás hablar con ellos de modo que podrás ganarte su confianza y establecer una conexión emocional que te permitirá anticiparte a sus preguntas y a sus resistencias.
Ese y no otro ha de ser nuestro objetivo cuando deseamos influir sobre nuestro Auditorio
¿Deseas conocer más? www.presentologia.com
Acerca del Autor:

Santiago Pérez Castillo
Este articulo fue escrito por SANTIAGO PÉREZ-CASTILLO, Interim Manager en activo.

  • MBA por la Anglia University de Cambridge.
  • Master of Science en Engineering and Management of Manufacturing Systems por la Cranfield University de Bedford.
  • Ingeniero Industrial Superior especialidad Organización Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia.
  • Apasionado por el desarrollo personal y organizacional, ha intensificado su formación en habilidades directivas, en técnicas de Aprendizaje Acelerado y en Marketing y Comunicación obteniendo entre otros títulos la Certificación internacional TRAIN THE TRAINER, emitida por Success Resources Ltd.

lunes, 7 de julio de 2014

TODO LO QUE HAGAMOS DEBE SER CON EXCELENCIA.

Firme su obra con excelencia
Reflexiones - Firme su obra con excelencia
Ya sea que tenga dinero en el banco
O negocie a futuro en Wall Street...
Venda hamburguesas en un puesto de playa
O prepare platos de pasta en un restaurante de cinco estrellas...
Corte árboles gigantescos en el noroeste
O recoja leña y la distribuya...
Entrene a un equipo
O pastoree una congregación...
Publique libros de éxito
O distribuya periódicos bien temprano en la mañana...
Sea estrella de sus propios programas de televisión
O repare videocaseteras...
Administre muchas hectáreas de granja
O corte césped y los arbustos en el vecindario...
Salga a vender computadoras
O conduzca un camión cargado de maquinaria...
Construya casas
O limpie piscinas...
Discuta casos delante de un juez
O se encargue de disputas familiares como consejero
Hágalo lo mejor que pueda
No hay tareas inferiores. Solamente las personas que las ven como tales se vuelven inferiores al realizarlas.

Toda tarea es un autorretrato de la persona que la ejecuta. Firme su obra con excelencia.

Daniel 6:3
Pero este mismo Daniel sobresalía entre los funcionarios y sátrapas porque había en él un espíritu extraordinario.
refle-obra01
Reflexiones - Renuevo.net

jueves, 12 de junio de 2014

REFLEXIONES EDUCATIVAS PARA LAS NUEVAS GENERACIONES.

http://reflexioneseducativa.blogspot.com/

EL ARTE DE EXPONER LA PALABRA: LOS ARGUMENTOS QUE MOTIVAN.

Cómo hacer Presentaciones Efectivas y evitar que se te duerman a los 10 minutos

Publicado por Javier Diaz el jueves, 12 de junio de 2014 

¿Presentaciones Efectivas? Mejor entrénate en cómo evitar que se te duerman a los 10 minutos…



No sé si te ha ocurrido igual que a mí, pero…
¿Alguna vez has asistido a una Presentación en la que a los 10 minutos ves que todos ya han desconectado?
Vamos, algo así…

Hacer presentaciones efectivas
Seguramente sabes a lo que me refiero, ¿no es verdad? ;-))
Para aquellos que lo hayáis sufrido igual que yo, me gustaría compartir con vosotros un método que me ha costado varios años descubrir y perfeccionar.
"Un Método que funciona muy bien a la hora de captar la atención de tu Auditorioy no perderla hasta el final de tu Presentación. ¿Te gustaría conocerlo?"
Siempre me he preguntado ¿por qué hay ponentes que me cautivan desde el mismo comienzo, mientras que otros me aburren mortalmente…?
La verdad es que tanto en el Colegio como en la Universidad como luego en los Postgrados, creo que se hace muy poco hincapié en la necesidad de saber comunicar nuestro mensaje de forma que puedas influir sobre tu Audiencia.
Por mi experiencia, muy pocos profesionales han tenido acceso a esta formación cuando hubiera sido el momento ideal; esto es cuando se estaban formando. De hecho, yo tuve mi primera presentación en Público en el último curso de mis estudios universitarios. Y a partir de ese momento no he parado de presentar ideas, de presentar propuestas, de presentarproductos y servicios… y por qué no: De presentarme a mí mismo en distintos Foros y con distintos Objetivos.
Cuando comienzo una Presentación sea del tipo que sea: Una Presentación Comercial de misproductos y Servicios a Clientes, una Formación a un grupo, una Defensa de mi Tesis o una Exposición a otros Empleados, Directivos o a un Comité de Dirección, siempre, repito; siempre, el momento más delicado es el principio ya que la combinación es realmente Explosiva.
Tú estás nervioso (hasta diría que muy nervioso). Y por tu cabeza no paran de desfilar preguntas tales como: ¿me entenderán?, ¿Qué preguntas me van a hacer?, ¿cómo van a reaccionar? o incluso hasta un ¿voy correctamente vestido?...
Y ellos están ansiosos. Por su cabeza cruzan preguntas como: ¿nos va a hacer perder el tiempo?, ¿irá a grano?, ¿va a ser otra presentación aburrida como las demás?...
"¡Estamos sentados sobre un bote de gasolina y jugando con un paquete de cerillas! Cualquier cosa mal dicha o mal entendida, puede hacer que estalle…"
Tras observar y aprender de los mejores Presentadores (Tony Robbins, T.Harv Ecker, Steve Jobbs, Blair Singer, Tom Antion...), he observado que cuando comienzan su exposición, la mayoría de ellos siguen un proceso de 6 etapas que, adaptándolas a tu contenido (el tema de tu presentación) te permite ganarte la confianza de tu Auditorio.
Y lo que es no menos importante, evita que tengas que improvisar cada vez. Cuando sigas este Método, ganarás en seguridad y tu entrada será firme, contundente, segura y verás en la cara de tu Auditorio que desean conocer más de lo que les vienes a contar.

¿Deseas conocer las 6 etapas que captarán la atención de tu Audiencia desde el mismo comienzo de tu Presentación?


  • La primera es sencilla: Decide si te presentas tú mismo o dejas que te presente alguien más. Si te presenta alguien, prepárale lo que quieres que digan de ti. Y por favor, NUNCA les des un CV de Trabajo, dale un CV novelado de unos 700 caracteres como máximo.

  • La segunda es simple (aunque a veces nos cueste): Ocupa tu sitio en la sala, mira atentamente y "scanea" a tu público. Tómate tu tiempo, logra conectar con ellos y “siente” cómo ellos te prestan su atención.

  • La tercera es realizar dos preguntas de sacrificio: ¿Cuántos de vosotros…? ¿Y cuántos de vosotros no…?. El objetivo es involucrar al 100% del Auditorio en el tema, tanto porque lo conozcan, como porque lo desconozcan.

  • La cuarta consiste en agradecer y reconocer su interés y su asistencia. Aunque no les vaya a costar dinero, su tiempo es muy valioso. No olvides nunca aquello de “El Tiempo es Dinero”: Si tu tiempo es valioso, el suyo también lo es. ¡Aprécialo!

  • La quinta consiste en definir muy claramente los Beneficios que van ellos a obtener por escucharte a ti. Normalmente 3 Beneficios suelen contextualizar muy bien la presentación y fija en la mente de tu Auditorio qué es lo que van a obtener por escucharte.

  • La sexta es la más importante de todas: Gánate el derecho a hablarles de lo que les vas a hablar. Gánate el derecho a estar allí. Esto se consigue preparando tu mensaje en dos partes. Una primera parte en la que ganarás tu credibilidad en base a datos, títulos y experiencias pasadas (esta parte va dirigida al hemisferio racional de su cerebro). Y una segunda parte en la que les presentarás una historia que hayas vivido y que te vincule con su situación y/o con su interés (esta parte va dirigida al hemisferio emocional de su cerebro).
¡Y funciona!
A partir de ese momento, como dice el anuncio: "hacerlo inolvidable, es cosa tuya", pero partes con la ventaja de haber captado su atención y podrás administrar el interés que has despertado en ellos a lo largo del resto de la presentación.
Lástima que de pequeños no nos "enseñaran a comunicar"… hubiera sido una lección inolvidable que nos habría acompañado toda la vida!. ¡Cómo cambiaría todo si pudiéramos influir en nuestra audiencia!
Todo esto y mucho más lo desarrollamos en el nuevo Evento: PRESENTOLOGIA (Aprende a Exponer de forma Inolvidable)
Presentaciones efectivas
Cuando apliques sus Técnicas, verás cómo llegar con tu mensaje a tu Audiencia nunca es una Casualidad si conoces el Método adecuado
Presentaciones efectivas
Cuando tus Presentaciones logren llegar a tu Audiencia, lograrás hablar con ellos de modo que podrás ganarte su confianza y establecer una conexión emocional que te permitirá anticiparte a sus preguntas y resistencias.
Ese y no otro ha de ser nuestro objetivo cuando queremos influir sobre nuestro Auditorio.
¿Deseas conocer mas? En www.presentologia.com encuentras toda la información.
Acerca del Autor:

Santiago Pérez Castillo
Este articulo fue escrito por SANTIAGO PÉREZ-CASTILLO, Interim Manager en activo.

  • MBA por la Anglia University de Cambridge.
  • Master of Science en Engineering and Management of Manufacturing Systems por la Cranfield University de Bedford.
  • Ingeniero Industrial Superior especialidad Organización Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia.
  • Apasionado por el desarrollo personal y organizacional, ha intensificado su formación en habilidades directivas, en técnicas de Aprendizaje Acelerado y en Marketing y Comunicación obteniendo entre otros títulos la Certificación internacional TRAIN THE TRAINER, emitida por Success Resources Ltd.